Immobilienrechner
Ein digitaler Finanzierungsrechner für den Dresdner Immobilienhändler Cosona, der Objekt-, Kunden- und Finanzierungsdaten aus bestehenden Systemen zusammenführt und Beratern eine individuelle Kalkulation in Echtzeit ermöglicht.
Cosona, Dresden
Immobilien
Webanwendung
Der Kunde
Cosona ist ein Immobilienhändler aus Dresden. Das Unternehmen kauft Wohnungen an, saniert sie und verkauft die Objekte anschließend wieder. Da Cosona nicht nur als Makler auftritt, sondern die Objekte selbst erwirbt, werden diese besonders gründlich geprüft: Bausubstanz, Objektwert, Vermietungsstatus und viele weitere Faktoren fließen in die Bewertung ein. All diese Daten werden in einem eigenen Verwaltungssystem erfasst und gepflegt.
Die Aufgabe
Beim Verkauf der Objekte brauchen sowohl die eigenen Sales-Mitarbeiter als auch externe Vertriebspartner eine geeignete digitale Unterstützung für die Kundenberatung. Der Berater muss in der Lage sein, dem Kunden auf Basis realer Objekt- und Finanzdaten schnell eine individuelle Kalkulation zu erstellen – ohne umständliches Zusammensuchen von Informationen aus verschiedenen Systemen.
Die Lösung
Der von uns entwickelte Immobilienrechner löst genau dieses Problem. Die Anwendung lädt alle Objekt- und Kundendaten direkt aus den CRM- und Verwaltungssystemen von Cosona. Der Berater kann anschließend verschiedene Parameter manuell anpassen – etwa das Einkommen des Kunden oder die gewünschte Tilgungsrate.
Auf Basis aller Daten wird dann eine mögliche Finanzierung berechnet. Darüber hinaus erhalten Kunde und Berater sofort alle Informationen zu Wertsteigerung, Steuerersparnis und dem summierten Ertrag über die gewählte Laufzeit. Über Schieberegler und Eingabefelder können die wichtigsten Parameter jederzeit verändert werden – die Ergebnisse aktualisieren sich in Echtzeit.
Am Ende erhalten Kunde und Berater einen vollständigen Report, der alle wichtigen Daten zum Kunden, zum Objekt, zur Finanzierung sowie sämtliche Ertragsdaten übersichtlich zusammenfasst.
KI-gestützte Objektsuche
Zusätzlich zur Finanzierungsberechnung haben wir eine Funktion integriert, die auf Basis der finanziellen Möglichkeiten und Präferenzen des Kunden passende Immobilienangebote aus dem verfügbaren Pool filtert. Dafür setzen wir einen KI-gestützten Ansatz ein.
Der Grund: Die einzelnen Immobilien verfügen über sehr viele Attribute – allerdings sind nicht bei allen Objekten sämtliche Daten ausgefüllt. Auch die Präferenzen der Kunden liegen teilweise nicht strukturiert vor, sondern sind als Fließtext im System hinterlegt. Ein klassisches Suchmodell stößt hier an seine Grenzen: Zu wenige Parameter würden direkt zueinander passen und die logische Suche in Fließtexten ist schwierig.
Dieses Problem löst die KI für uns. Sie ist in der Lage, trotz der teilweise unstrukturierten Daten auf beiden Seiten – Objektdaten und Kundenpräferenzen – sinnvolle Suchergebnisse zu liefern und passende Objekte vorzuschlagen.
Der Nutzen
Für Cosona: Massive Zeitersparnis
Die direkte Verknüpfung der Daten aus den eigenen Systemen mit dem Rechner spart enorm viel Zeit. Mit einem Klick kann aus dem CRM direkt in den Rechner gesprungen werden – alle Daten sind ohne mühseliges Copy & Paste sofort verfügbar und der Berater kann direkt loslegen. Konkret: Mindestens 30 Minuten weniger Vorbereitungszeit und noch einmal mindestens 30 Minuten weniger im Termin oder bei der Dokumentation. Pro Beratung wird also mindestens 1 Stunde eingespart!
Für den Berater: Individuelle Kalkulation auf Knopfdruck
Durch die Möglichkeit, alle Parameter im Rechner flexibel anzupassen, entsteht eine individuelle Kalkulation, die direkt auf den Kunden zugeschnitten ist. Das ist ein großer Mehrwert gegenüber den oft sehr unpersönlichen Ergebnissen von Portalen oder Banken. Weniger Zeit pro Beratung bedeutet gleichzeitig: mehr Beratungen sind möglich.
Für den Kunden: Persönliche Auswertung statt anonymer Angebote
Eine persönliche Auswertung nach einem Beratungsgespräch mit einem flexiblen Tool ist deutlich angenehmer, als sich allein durch lange Angebote von Banken und Portalen zu kämpfen. Auch die Kunden sparen sich damit wertvolle Zeit.
Automatische Dokumentation
Die erstellten Reports werden automatisch im CRM hinterlegt und dienen direkt als Dokumentation der Beratung. Das spart dem Berater erneut wertvolle Zeit – und sorgt für eine lückenlose Nachvollziehbarkeit.
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Arno Strehle
Ihr Ansprechpartner für KI
